Coût marginal et revenu marginal : ce qu'apporte chaque leu de ventes en plus

Nous avons ajouté un nouveau chapitre au rapport : l'analyse du coût marginal et du revenu marginal. Elle répond à l'une des questions les plus pratiques que se pose un dirigeant : chaque leu de ventes en plus - combien de profit m'apporte-t-il vraiment ?

Ce que cela signifie, en bref

À partir de la balance de vérification, nous répartissons les charges en fixes (loyer, salaires de base, amortissements) et variables (matières premières, marchandises - elles augmentent avec les ventes). Il en ressort deux chiffres pour chaque nouveau leu de ventes :

• Le coût marginal - combien de chaque leu part en coût variable.
• Le revenu marginal net - ce qui reste, c'est-à-dire la marge de contribution. C'est ce que vous gagnez en plus sur chaque leu vendu au-dessus du seuil.

La règle économique est simple : tant que le coût marginal est sous 1 leu, chaque leu de ventes en plus apporte du profit. La vraie limite n'est pas la comptabilité, mais la capacité et le marché.

À quelle distance est le seuil, quelle marge vers le haut

À partir des mêmes chiffres, nous calculons le levier opérationnel : de combien le profit est amplifié par une hausse de 1% des ventes. À un levier de 1,4×, une hausse de 10% des ventes fait monter le profit d'environ 14%. Mais cela amplifie dans les deux sens, y compris à la baisse.

C'est pourquoi nous montrons aussi la marge de sécurité : de combien les ventes peuvent baisser avant le seuil de rentabilité. Une entreprise avec un coussin de 70% est tranquille ; une avec 8% doit être attentive. Et si elle est sous le seuil, nous disons de combien les ventes doivent augmenter pour revenir à zéro, sans dramatisation.

Scénarios de ventes

À la fin, un tableau et un graphique avec le résultat selon les variations de ventes, de −15% à +20%. Les coûts variables bougent avec les ventes, les coûts fixes restent. On voit d'un coup d'œil combien l'entreprise résiste à une baisse et combien elle gagne à une hausse.

Honnête jusqu'au bout

La balance ne contient pas de quantités, l'analyse est donc par leu de chiffre d'affaires, pas par unité physique. Et la répartition fixe/variable est déduite de la nature des comptes, c'est donc une bonne approximation, pas une mesure au gramme. Nous le disons clairement dans le rapport.

Vous pouvez la voir maintenant, sur des données réelles, dans le rapport-exemple.