Cost marginal și venit marginal: cât aduce fiecare leu în plus de vânzări

Am adăugat în raport un capitol nou: analiza de cost marginal și venit marginal. Răspunde la una dintre cele mai practice întrebări pe care și le pune un patron: fiecare leu în plus de vânzări - cât profit îmi aduce de fapt?

Ce înseamnă, pe scurt

Din balanță împărțim cheltuielile în fixe (chirie, salarii de bază, amortizări) și variabile (materie primă, marfă - cresc odată cu vânzările). De aici ies două cifre pe fiecare leu nou de vânzare:

• Costul marginal - câți bani din fiecare leu se duc în cost variabil.
• Venitul marginal net - cât rămâne, adică marja de contribuție. E ce câștigi în plus la fiecare leu vândut peste prag.

Regula economică e simplă: cât timp costul marginal e sub 1 leu, fiecare leu în plus de vânzări aduce profit. Limita reală nu e contabilitatea, ci capacitatea și piața.

Cât de departe e pragul, cât spațiu e în sus

Tot din aceleași cifre calculăm levierul operațional: cu cât se amplifică profitul la o creștere de 1% a vânzărilor. La un levier de 1,4×, o creștere de 10% a vânzărilor duce profitul cu circa 14% în sus. Amplifică însă în ambele sensuri, deci și la scădere.

De aceea arătăm și marja de siguranță: cu cât pot scădea vânzările până la pragul de rentabilitate. O firmă cu o pernă de 70% stă liniștită; una cu 8% trebuie să fie atentă. Iar dacă e sub prag, spunem cât trebuie să crească vânzările ca să iasă pe zero, fără dramatism.

Scenarii de vânzări

La final, un tabel și un grafic cu profitul la variații de vânzări, de la −15% la +20%. Costurile variabile se mișcă odată cu vânzările, cele fixe rămân. Se vede dintr-o privire cât rezistă firma la o scădere și cât câștigă la o creștere.

Onest până la capăt

Balanța nu conține cantități, așa că analiza e pe leul de cifră de afaceri, nu pe unitate fizică. Iar împărțirea fix/variabil e dedusă din natura conturilor, deci e o aproximare bună, nu o măsurătoare la gram. O spunem clar în raport.

O poți vedea acum, pe date reale, în raportul-exemplu.